優(yōu)惠券,不管是線下的紙質(zhì)券形式,還是線上電商的電子券形式,應(yīng)用都是非常廣泛的,并且也是效果非常好的。
優(yōu)惠券在電商小程序的應(yīng)用,玩法更是百變多樣,今天,得有店就來詳細(xì)講一講。
一,明確優(yōu)惠券活動的目的及意義
優(yōu)惠券,作為店鋪運(yùn)營必備,百搭又實用的營銷利器,是一種非常重要的促銷手段,也是訂單轉(zhuǎn)化和拉升客單價的有力工具,同時也是用戶維護(hù)乃至召回用戶的重要手段。
各行各業(yè)都很適用,也隨處可見。但是很多商家沒有把優(yōu)惠券當(dāng)回事,覺得發(fā)出去就發(fā)出去了,有多少人領(lǐng)了,有多少人使用,并沒有去做統(tǒng)計反饋。
商家要明白,優(yōu)惠券,并不是一味地促交易工具,而是一種運(yùn)營策略,要有計劃、有目的的去執(zhí)行。
二,優(yōu)惠方式及適用場景
常見的優(yōu)惠方式:通用券、折扣券、滿減券、品類券、代金券;
適用范圍:全場通用、指定商品、指定品類;
總體來說,各個優(yōu)惠券的具體使用條件及適用范圍如下:
目前最常見的還是滿減券、代金券,這兩種都是滿足一定金額就可以使用,能夠很好的控制成本。
三,小程序優(yōu)惠券實現(xiàn)方法
還沒有小程序的商家,可以先通過“得有店”快速制作小程序,然后根據(jù)運(yùn)營策略,來設(shè)置優(yōu)惠券玩法。
路徑:得有店商家管理后臺——營銷——優(yōu)惠券——選擇創(chuàng)建類型
四,優(yōu)惠券類型
1,無門檻優(yōu)惠券
這種優(yōu)惠券一般是針對新用戶的,為了刺激新用戶快速完成首單轉(zhuǎn)化,可以適當(dāng)給些福利無門檻優(yōu)惠券,當(dāng)然,金額不宜過大,根據(jù)店鋪客單價來設(shè)置金額,避免資金損失。
2,滿減優(yōu)惠券
滿多少減多少,可以設(shè)置階梯滿減券,買的越多,優(yōu)惠越多,從而刺激消費(fèi)者湊單購買,提高客單價和整體銷量。此類型的券,有固定的消費(fèi)金額門檻,便于合理控制活動成本。
3,折扣優(yōu)惠券
針對商城某部分商品,下單時直接給出折扣,相對于定額優(yōu)惠券來說消費(fèi)者更容易接受,買得多折扣就多,有利于提高商城的整體銷量。
4,隨機(jī)優(yōu)惠券
消費(fèi)者在下單時選擇使用隨機(jī)優(yōu)惠券,就能隨機(jī)獲得優(yōu)惠金額,就像開盲盒一般,增加了活動的趣味性。
優(yōu)惠券示例
五,優(yōu)惠券多樣化玩法
1,店鋪通用券
在店鋪首頁展示,可以設(shè)置類似這樣的引導(dǎo)文案“先領(lǐng)券再下單更優(yōu)惠”,也可直接把階梯滿減券展示在首頁,用戶可直接領(lǐng)取。
2,簽到領(lǐng)券
簽到可作為日常促活手段,需要結(jié)合積分商城使用,連續(xù)簽到可贈送大額券,一方面盤活了用戶,又帶來轉(zhuǎn)化。
3,特定人群發(fā)券
可針對新用戶、老客戶、會員、手機(jī)號等特定人群,定向發(fā)券,系統(tǒng)會自動彈窗提示領(lǐng)券,用于召回用戶和促單。
4,入會發(fā)券
開通會員卡可以直接領(lǐng)取專屬優(yōu)惠券,優(yōu)惠券可設(shè)置短期使用時間,刺激會員用戶進(jìn)一步下單。
5,滿減/滿折券
設(shè)置滿減優(yōu)惠券,滿多少減多少,滿多少打多少折,還可另送優(yōu)惠券,能夠有效提高客單價,并進(jìn)一步提高成交量。
6,砍價活動領(lǐng)券
商家做砍價裂變活動的話,可以設(shè)置幫砍用戶也能獲得優(yōu)惠券,不浪費(fèi)流量。
7,積分兌換券
積分商城里可設(shè)置兌換商品,也可設(shè)置兌換優(yōu)惠券。這樣也能刺激用戶活躍、消費(fèi)攢積分。
8,指定商品券
每到換季、商品臨期、清庫存等時期,商家都可以將這些商品設(shè)置一個專屬區(qū)域,設(shè)置一個合理的折扣,再疊加專屬優(yōu)惠券適用,讓客戶感覺到享受了折上折的福利,以此達(dá)到促進(jìn)銷量清理庫存的效果。
得有店除了提供優(yōu)惠券等營銷工具的組合玩法,還有拼團(tuán)、秒殺、分銷、禮品卡等各種實用的營銷工具,幫助商家裂變獲客、轉(zhuǎn)化復(fù)購。
得有店不止提供小程序工具上的幫扶,還提供了整體的運(yùn)營策劃、店鋪診斷、方案落地、店鋪裝修等服務(wù),如果商家在做小程序的過程中,遇到任何問題,都可以咨詢得有店客服,得有店會以專業(yè)、貼心的服務(wù),幫你增強(qiáng)運(yùn)營效果,提升經(jīng)營能力。
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