在商家運營小程序的過程中，為了吸引更多的客戶，商家需要榨干了腦漿想各種奇招，玩法雖多，但萬變不離其宗。為了幫助商家更科學(xué)高效地制定階段性營銷活動與玩法，本文主要總結(jié)了一些比較常見的營銷活動玩法。

（1）打折促銷

直接打折促銷是一種簡單粗暴的營銷方式。其優(yōu)點就是快狠準，可以在短期內(nèi)刺激消費，拉動銷售，增加購買量。

但這種營銷方式的缺點也很明顯，就是商品的利潤下降，商品價格一旦下降就很難恢復(fù)到之前水平，經(jīng)常性的打折促銷甚至有可能會使品牌忠誠度下降，引發(fā)惡性價格競爭。

（2）捆綁銷售

捆綁銷售其實是變相打折的一種，捆綁銷售一般可分為買A送A（送同款）和買A送B（送其他款）。

捆綁銷售可以在刺激用戶消費的情況下又不會產(chǎn)生直接降價帶來的一系列問題，缺點就是如果捆綁的產(chǎn)品太差反而會影響售品的評價。

（3）商品試用

這種方式主要是將商品（一般都是新產(chǎn)品或者試用裝）贈送給潛在目標客戶，并進行誘導(dǎo)購買。試用分為付郵試用（用戶自己承擔郵費）和免郵試用（商家承擔郵費）。

通過商品試用的營銷方式可以提高產(chǎn)品入市速度，商家有針對性地選擇目標消費群體可以形成傳播效應(yīng)，提高品牌知名度、親和力，增強與用戶之間的互動。

不過這種方式的成本相對較高，對于同質(zhì)性強或者個性色彩較弱的產(chǎn)品來說，這種方式的效果是比較差的。

所以說，建議快消品、化妝品以及高消耗性品可以采取此種方式，其他行業(yè)產(chǎn)品還是要謹慎使用。另外，如果是付郵試用，試用品的價值需高于郵費。

（4）拼團團購

拼團團購主要是讓用戶以開團或參團形式參與購物，享受拼團商品的折扣優(yōu)惠或免單等福利。商家可以利用老帶新、多人成團等拼團方式提高銷量，引導(dǎo)用戶進行分享傳播，提高產(chǎn)品曝光度。

與純粹的購物相比，這種營銷方式迎合了大多數(shù)用戶的消費心理和消費習(xí)慣，也能幫助商家有效緩解商品庫存壓力，在短時間內(nèi)提高營業(yè)額。

不過商家需要注意的是，如果到了截止時間，仍有未能成團的，商家可以模擬買家湊滿人數(shù)，使之成團，提高活動的成團率。

（5）秒殺活動

秒殺活動也是一種很好的營銷策略。秒殺活動主要是短時間內(nèi)通過超低價集中人氣吸引購買，能夠快速增加商品的曝光量，提高店鋪人氣。

商家在設(shè)計秒殺互動商品的時候，要選擇比較有吸引力和誘惑力的產(chǎn)品，并且商品的秒殺價格不要設(shè)置的太高，要讓大多數(shù)人都可以接受。

（6）商業(yè)合作

商業(yè)合作也是一種非常重要的小程序店鋪營銷的方式?！芭跣驴睢毙〕绦蛲ㄟ^商業(yè)合作便給自己的小程序店鋪帶來了很大的曝光率。

從“女王的新款”小程序的“相關(guān)公眾號”功能里，可以看到這個小程序還關(guān)聯(lián)了“家庭主婦愛漂亮”這個公眾號，而這個公眾號里面又綁定了4個“女王新款”家的小程序，并且其目標用戶也是比價契合的，都是針對那些愛美的女性群體。

總的算下來，“女王新款”小程序竟然綁定了200 多個。也就是說，“女王新款”這家公司的小程序其實有200個入口。除了一個入口是自己的，其余都是商業(yè)合作的，相當于有199個分銷號，流量上當然非常巨大。

不過商家需要注意的是，商家在進行合作的時候，要選擇與自己的目標群體相契合的企業(yè)進行合作，這樣才會帶來更好的效果。

在小程序運營的過程中，商家離不開小程序的營銷，想要了解更多“營銷干貨”，歡迎關(guān)注微信公眾號“得有店運營中心”。小程序是風(fēng)口，更是企業(yè)發(fā)展的趨勢，得有店可以幫助商家低成本制作微信小程序。