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商城類小程序運營策略——拉新引流,快速增粉
發(fā)布時間:2019-11-06 09:28:11

不管商業(yè)模式如何變,企業(yè)商家需要解決的最基礎(chǔ)問題依然是拉新,是引流,是獲客。

拉新引流,通過各種運營推廣方式,吸引更多新用戶進來,沉淀粉絲基數(shù),沒有拉新引流,即使通過老客戶的反復(fù)復(fù)購消費,再加上自然流失,很難有更高的業(yè)績突破。

當(dāng)小程序上線后,就需要通過各種拉新引流手段吸引粉絲來消費。

很多商家在拉新的時候會選擇低價,遠遠低于市場價的價格吸引新用戶,或者發(fā)放大額優(yōu)惠券,其實這樣的成本是挺高的。

尤其是當(dāng)大量追逐低價的用戶涌入的時候,成本會急劇上升,而當(dāng)商家失去明顯的價格優(yōu)勢時,這時追逐低價的用戶很大一部分會轉(zhuǎn)移。

商家應(yīng)該更注重吸引更具留存潛力的新用戶進入,可以利用推廣獎勵,鼓勵原有的用戶向朋友推薦,以口碑吸引新用戶,提高用戶留存的可能性。

1、社群分享:社交關(guān)系帶來用戶裂變

商家通過社交平臺,基于熟人間的信任進行傳播,在整個小程序分享的過程中,商家的付出成本是很低的。

結(jié)合營銷活動,如秒殺、拼團,可以進一步刺激社交分享,帶來更多新用戶。

2、關(guān)聯(lián)公眾號:用戶拉新維護兩不誤

將小程序與微信公眾號綁定,將公眾號的粉絲轉(zhuǎn)化為小程序的用戶,精準(zhǔn)拉新,實現(xiàn)流量變現(xiàn),同時提高用戶的留存率。

3、小程序二維碼:線上線下全面覆蓋

線上的微信群、朋友圈、QQ群、各大網(wǎng)站等等,線下的宣傳單頁、宣傳海報、禮品卡片等,實現(xiàn)線上線下全方位觸及客戶,擴大小程序的曝光度。

4、廣告投放:新媒體軟廣和硬廣

借助KOL粉絲號召力推廣小程序,通過優(yōu)質(zhì)的軟文廣告或硬廣,將小程序投放到微信或其他的新媒體平臺,這個主要根據(jù)商家自身的經(jīng)營情況。

5、裂變營銷:拼團、砍價

有效刺激用戶的參與積極性,商品能夠以多樣的形式銷售出去,同時促進營銷分享裂變,通過用戶帶動更多的新用戶加入購買,擴大受眾群體,有效提高銷量。



6、分銷:充分發(fā)揮社群力量

分銷員通過社群聚集流量,以老帶新,分銷員負責(zé)活躍群內(nèi)氣氛,不定期發(fā)放優(yōu)惠券等福利,

配合商家小程序店鋪,同步拼團、秒殺等活動,在社群內(nèi)發(fā)起,利用社群的規(guī)模效應(yīng),迅速分享裂變,吸引更多新用戶,也帶來更多訂單。

7、分享有禮:激勵口碑傳播

用戶分享、轉(zhuǎn)發(fā)與獲得獎勵相結(jié)合,可以更有效的激勵用戶傳播小程序,增加裂變獲客的機會。

當(dāng)然,小程序拉新引流方法還有很多,商家要結(jié)合自身的業(yè)務(wù)特性和經(jīng)營條件選擇適合的拉新方法。

商家可以通過得有店提供的小程序營銷工具,如拼團、秒殺、砍價、分銷、優(yōu)惠券、滿減送等開展線上線下營銷活動,快速實現(xiàn)拉新轉(zhuǎn)化,再結(jié)合會員卡+積分商城+會員儲值打造會員營銷閉環(huán),做好小程序的用戶留存與復(fù)購。

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