今年社區(qū)團購的模式異?；?，19.99元400克的大希地牛排，1.99元的4個蟲草蛋，不同的團購平臺還有1分錢的新人專享，真的讓人忍不住下單。

回顧社區(qū)團購模式，已經發(fā)展了四五年的時間，模式也很簡單：

以小區(qū)為單位招募小區(qū)業(yè)主或小區(qū)店主成為團長，創(chuàng)建公司控群的小區(qū)業(yè)主微信群；團長在群內發(fā)布和推廣團購商品，消費者通過小程序下單；次日根據訂單量配送至小區(qū)團長處，消費者到團長提貨點取貨，團長根據銷售額獲得傭金。

社區(qū)團購演變到現在，除了能夠吸引不少的創(chuàng)業(yè)者嘗試之外，能夠帶著資本大刀闊斧入局的，基本都是互聯網為主的巨頭，比如說是京東、美團或者是B2B領域等平臺，像是京東推出的“友家鋪子”“盒馬鮮生”，美菜網孵化的“美家買菜”等，都有著不錯的成績。當然，不止團購，整個生鮮領域，比如前置倉門店模式，都受到了資本和消費者的熱捧。所以在今年，我們又看到了很多家企業(yè)熬過去的同時，也拿到了新的融資，社區(qū)團購業(yè)務得到了快速發(fā)展。

為什么都在扎堆社區(qū)團購呢？

1>社區(qū)團購業(yè)務可規(guī)?；?、可盈利，現金流良好。

2>社區(qū)團購可以從新一線城市貫穿到城鎮(zhèn)，甚至農村。

3>社區(qū)團購涵蓋品類全、頻率幾乎可以做到每日、客單價低。

4>日均訂單量潛力大。例：2019年的湖南省訂單數據預估年度GMV預計100億元，每筆訂單約14元。2020年，GMV增長到400億元。

隨著巨頭全面進攻，新一輪的團長挖角、拉新補貼以更高規(guī)格的強度來襲。從橙心優(yōu)選上0.99元／500g的陜西黃肉油桃，美團、滴滴10%-30%的團長傭金比例，我們不難想象社區(qū)團購玩家的壓力。

對于未來社區(qū)團購的發(fā)展，得有店認為是應該是多家并存的，不管是巨頭入局，還是中小型玩家創(chuàng)業(yè)，不管是擅長流量的，還是擅長運營能力的，或多或少的都會陸續(xù)參與到賽道中，未來可能會出現這樣的局面：

1>中小型創(chuàng)業(yè)者發(fā)展的較為艱難，可能大多數會依附于大企業(yè)。

2>以區(qū)域為主的地方性公司，如果隨著運營能力的增強，可能會發(fā)展成區(qū)域性的大平臺，但是因為受限于偏線下的分布性，想要做的全國性企業(yè)很難。

3>區(qū)域性公司極有可能會隨著時間的放長，成為全國性的公司。

所以說，處在互聯網中心化流量時代，一家通吃的可能性還是比較小的，因為生鮮供應鏈不僅是行業(yè)的原因，很多基礎設施還并沒有那么完善。需要大家共同打造，更多人參與進來一起做，這對社會、對行業(yè)都是比較好的。

社區(qū)團購正處于野蠻式地擴張期，這無疑是一場持久戰(zhàn)、割據戰(zhàn)，任何參與者只要把握住了這場社區(qū)團購戰(zhàn)的本質，都能創(chuàng)造變數。