繼騰訊、支付寶、百度等巨頭之后，美團(tuán)也進(jìn)入了小程序戰(zhàn)場(chǎng)。有人會(huì)說(shuō)，那這些巨頭之間小程序市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)不會(huì)很激烈。
其實(shí)在小程序時(shí)代，不管是微信、支付寶、百度還是美團(tuán)，他們都是把基于自身的場(chǎng)景、流量?jī)?yōu)勢(shì)賦能給小程序，使小程序在各自場(chǎng)景里有一個(gè)更好的體驗(yàn)，因?yàn)閳?chǎng)景不同，競(jìng)爭(zhēng)就不是那么激烈。
說(shuō)到競(jìng)爭(zhēng)激烈，其實(shí)是同行商家之間的競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)然誰(shuí)最先入駐小程序，自然會(huì)比晚入駐小程序的商家會(huì)優(yōu)享流量?jī)?yōu)勢(shì)。
除了游戲類(lèi)小程序，應(yīng)用比較主流的還屬零售電商類(lèi)小程序。對(duì)于電商類(lèi)小程序，以更低的成本獲取流量并實(shí)現(xiàn)流量的變現(xiàn)是電商一直在追求的目標(biāo)。
相對(duì)淘寶、京東等傳統(tǒng)電商平臺(tái)，小程序電商基于微信社交關(guān)系鏈做低成本的裂變營(yíng)銷(xiāo)，如此運(yùn)營(yíng)電商成本更低、轉(zhuǎn)化率、復(fù)購(gòu)率更高。
話說(shuō)回來(lái)，同行業(yè)的商家小程序那么多，微信用戶未必會(huì)使用你的小程序，而拼團(tuán)、分銷(xiāo)、直播等商業(yè)模式的出現(xiàn)，通過(guò)利益的驅(qū)動(dòng)、場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)更能促使用戶使用并且分享傳播。那這三種玩法有什么優(yōu)勢(shì)呢？
拼團(tuán)玩法的小程序電商
一說(shuō)到拼團(tuán)，我們首先會(huì)想到拼多多，在微信中，經(jīng)常會(huì)不經(jīng)意間收到好友發(fā)送過(guò)來(lái)的拼多多商品鏈接，不是拼團(tuán)就是砍價(jià)。小程序電商的拼團(tuán)玩法就是針對(duì)參與拼團(tuán)活動(dòng)的商品，用戶邀請(qǐng)好友一起拼團(tuán)，以客拉客，成交迅速。
分銷(xiāo)玩法的小程序電商
“微信分銷(xiāo)”一直備受商家青睞，在小程序誕生之前，很大企業(yè)通過(guò)微信公眾號(hào)去做微分銷(xiāo)商城，企圖通過(guò)分銷(xiāo)返傭的方式招募更多分銷(xiāo)商為其推廣產(chǎn)品，形成裂變效果。
隨著小程序的爆紅，大部分商家開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)小程序分銷(xiāo)。商家可以定義分銷(xiāo)規(guī)則，設(shè)置分銷(xiāo)傭金，激勵(lì)分銷(xiāo)員分享賣(mài)貨獲取傭金獎(jiǎng)勵(lì)，如此能夠迅速引爆銷(xiāo)量增長(zhǎng)。
直播玩法的小程序電商
直播平臺(tái)的火爆，早在淘寶平臺(tái)有很多商家在做，雙十一更是網(wǎng)紅直播的重要節(jié)日，直播一直是讓流量聚集非常好的一種方式。
品牌主在小程序內(nèi)配置直播入口，粉絲點(diǎn)擊即可打開(kāi)騰訊直播H5頁(yè)面觀看直播；粉絲點(diǎn)擊H5直播間中的商城按鈕彈出商品列表，點(diǎn)擊商品列表或推薦商品即可跳轉(zhuǎn)回商家小程序的購(gòu)買(mǎi)詳情頁(yè)；粉絲在商家小程序中完成購(gòu)買(mǎi)，形成購(gòu)買(mǎi)閉環(huán)，粉絲完成購(gòu)買(mǎi)后，可以返回直播間繼續(xù)觀看直播。
拼團(tuán)、分銷(xiāo)、直播都是比較成熟的小程序電商玩法，當(dāng)然還有其他的電商營(yíng)銷(xiāo)手段，如秒殺、砍價(jià)等。得有店能夠幫助各行業(yè)商家非常簡(jiǎn)單的搭建小程序商城，并且提供拼團(tuán)、分銷(xiāo)、砍價(jià)等豐富的營(yíng)銷(xiāo)工具助力商家做好社交營(yíng)銷(xiāo)。商家需要根據(jù)自己的產(chǎn)品特性、用戶喜好，選擇一種或兩種或多種的營(yíng)銷(xiāo)模式，以此在微信小程序上獲得商業(yè)機(jī)會(huì)。
